如何调动团队的做事儿积极性？（怎样做一个社群？）

如何调动团队的做事儿积极性？

自古以来，兵头将尾的官是最难做的，现在来说，工头官尾的领导也是不好当的。一个小领导，从职级职务、工作职责上来说是领导，但在具体工作中，有时很有可能就是下级的"下级"。对你当领导嫉妒恨的一些同事，会给你时时掣肘，处处使绊子，事事为难，不想干，不愿干，不能干的事情还要你去干、去扫尾和善后。

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因此，刚做了小领导以后，在管理工作和调动团队做事儿的积极性等方面，应该做好以下工作:

第一，牢记雨伞的心得:"你不为人遮风挡雨，谁会把你举在头上"。除了履行一些形式上的、程序化的领导职责外，切忌有权就任性，居高临下，振臂一呼，发号施令，而是要继续保持过去当员工时的做法，在工作学习和生活中充分发挥先锋模范带头作用，该自己做的要做，不该自己做的也要做。特别是当别人因你做领导后不愉快、不痛快、不服气而不做事时，你也要帮着做，确保单位工作任务的圆满完成。

第二，认真学习，努力实践，不断总结探索领导工作经验，努力提高自己的组织领导能力和核心竞争力，使自己德才兼备，能力和职务相符，名副其实，做到德能服众，才能过人，真正地鹤立鸡群。

第三，用心打造招之即来，来之能战，战之能胜的优质团队。一是将自己的铁心豆瓣儿(以前相处融洽的同事)培养成团队的核心成员。二是用心感动羡慕自己当领导的同事，使其成为团队的主力军。三是着力感化分解对自己当领导嫉妒恨的同事，使其成为团队成员的群众领袖。四是诚心诚意地接纳、对待、教育培养、关心爱护团队新成员，使其成为团队的新鲜血液和你的忠实队员。

怎样做一个社群？

【前言】

如今美业已经被互联网改变了很多，现在的美容美发店不仅仅是单纯的“坐等顾客到店”，很多美容院在社群秒杀、直播带货、公众号引流等方面都已开花结果，不懂创新改变、顺应趋势的美业店变得很被动，很难扛住大风大浪！

在美业面临寒冬的时候，某品牌美容院却在逆流而上，在期间，店长宋小姐打通时下火热的社群裂变模式，通过秒杀、拼团、限时购等活动形式，拉动美容院产品及服务项目销量增长，迎来业绩暴增，面膜销量逼近15000单，眼霜接近10000单，同时带动店内减肥瘦身、肩颈护理、美国蜂巢皮秒等服务项目的销量接近8000单，就这几个头部商品的营业额就超过450万。

案例概述

期间，该品牌美容院通过老带新、短信营销、公众号推广、招募群主等，建立了自己的顾客，到今天200人的社群已经有50多个，覆盖顾客量达到了1万以上，而爆款商品销量也突破了1万单。

以美容院为“根据地”建立的社群我们屡见不鲜，常见的就是在社群内宣传一下自己的套餐服务或者优惠信息，让大家到店享受服务，但是今天要讲这个美容院不按常规套路出牌，没有在社群内宣传自己的美容套餐服务，而是做起了具有吸粉特色的“美容类化妆品”。

一、社群打版

讲社群离不开拉新促活，只是不同场景、不同产品的拉新、促活方法不同，讲社群不讲用户是怎么来的就是耍流氓，所以我们首先从拉新说起，该美容院企业选择了旗下一家分店进行实验打版。

1、拉新

最开始，美容院工作人员通过短信、、公众号推文、朋友圈海报等，邀请顾客们加入社群，这样就有了第一批种子用户，据经理说，第一波邀请了大概有120多位老顾客入群。

进入社群之后，先向大家说明建群理由，以及在这个群里大家能收获什么，用来解决大家的疑惑，由于有品牌和店面背书，退群的人很少。

另外期间，大家都渴望去美容院享受服务，但受影响仍然心有余悸，突然有个靠谱的又能送福利的美容院社群进入了自己的生活，不退群的原因。

这里说一下，起初的拉新工作，一定要有目标和KPI，否则非常容易失败，目标落实到个人，完不成要惩罚，超额完成要奖励。另外，为了加大活动曝光率，要进行一定的短信，尽可能地触达到所有潜在的客户。而短信由于成本低、完读率高、可以精准投递，是活动推广不容忽视的手段。

2、促活

大家进入社群之后，经理并没有进行盲目销售，只是侧面说了说社群内可以以优惠价格购买到热门国外美容产品。

建群第二天，社群内搞起了抢“韩国MediPeel美蒂菲玫瑰软膜”的秒杀活动，由于有了电销平台的价格锚点（￥268.00一包），再加上美容院背书（货真价实），秒杀活动价99元一包的软膜卖的异常火爆。

小贴士

我们一起来看看抢面膜背后的意义：

1）由于已经有了很多电商平台的价格锚点，面膜已经成为了一种标品，99元一包是全网最低价，为社群打上“真便宜”“性价比高”“源头供货无中间商”的标签；

2）为什么是面膜？因为在群里把一项美容服务套餐打造成为爆品是很难的，大家不会天天去做美容服务，但对于美眉们来说可能会天天敷面膜，接受度高，普适性比较好，需求度也比较高；

3）不以挣钱为目的，以活跃为最终目标。

二、活动设计

1、铺垫期

在群里讲”韩国MediPeel美蒂菲玫瑰软膜“的特色、优点，目的是把产品与好用画一个等号；再讲各大电商平台的售价、评价，让大家有一个价格预期和产品预期。

2、促活期

某淘卖268元一包，让大家猜价格，猜一猜能便宜多少。其实在社群内早已经安排好了负责活跃气氛的水军，到了猜价的环节，纷纷出动，什么230元、200元、198元、168元、128元等等，让“用户”自己做价格锚点，这个环节就已经有真实的用户参与了。

3、售卖期

这时候社群已经躁动起来了，大家开始相互交流，也有人陆陆续续的进群，到晚上8点的时候，社群人数就已经超过200人了。

8点一到，公布价格99元一包，然后把事先在“拓客小博士”做好的”限时秒杀链接“往群里一丢，50份面膜瞬间抢完，虽然没有击穿大家的心理价格底线，但确实是便宜了很多，然后大家开始在群里晒单领取红包奖励，也有人因为没有抢到在群内发牢骚，发牢骚不要怕，有时候社群内传递焦虑也是促活社群的一种方法。

（拓客小博士部分活动展示）

为了安抚情绪，群主说以后还会有秒杀”面膜“的活动，请大家及时关注。

小贴士

如何准备正式售卖期间准备事项：

1）准备秒杀链接

①进入微聚集公众号，点击活动助手，选择秒杀活动；

②设置好活动时间、商品价格等参数；

③点击发布，并自动生成活动链接及活动海报。

2）正式售卖

①首先说明限量50份，抢完就恢复原价，让大家紧盯社群，也允许把自己的亲朋好友拉入社群帮自己抢；

②公布抢购时间为晚上8点；

③抢到的人在群内晒单还能额外获得红包奖励。

三、产品延伸

1、延伸期

当晚，水军出来带入正题，问还有没有别的美容产品，群主就把TSM黄金眼膜、海泉保湿眼霜、加拿大Udo油等产品和韩国小气泡、肩颈护理、减肥瘦身等服务在社群内做了一波小宣传，当晚就有了销量。

四、活动启示

1、卖货

他们在社群内卖货的：

1.不卖常规货：只卖当下热门的产品，有卖点的产品；

2.不推广：每天只推广5-10款产品；

3.立体式卖货：如果推广一种产品，会把该产品的文化、图片、视频、动图、用法、效果展示全都宣传一遍；

4.有效借助工具：社群内的拼团、秒杀、限时购等活动均借助“拓客小博士”，玩法多，创建简单，有效地提高了社群的活跃度和转化。

小贴士

这样做带来的结果是：

1.产品被赋予了价值，顾客在买东西的同时，还能学到很多知识；

2.每一种产品感觉都被精选过；

3.社群的逼格被提升了很多；

4.退群率很低，不断有新人加入；

5.活动花样多，顾客惊喜不断并自发传播。

总结：

大概一周的时间，社群运营模式跑通，有了这个社群模板，便开始大规模扩张。

如今，该品牌美容院已经走通了整条社群带货道路，随之推广至其他连锁店，随着社群的数量增多，销售额也会随之增长，目前面膜销量逼近15000单，眼霜接近10000单，同时带动店内减肥瘦身、肩颈护理、美国蜂巢皮秒等服务项目的销量接近8000单，就这几个头部商品的营业额就超过450万！

如何才能加入抖音团队？

首先，有个账号，你就已经算进入抖音了。

其次，想做好就需要看情况了，你可以找专业的人，帮你提升你账号的粉丝，和热度。并帮你规划主攻方向。还有一种就是不断摸索积累，找出自己的方向，从不断前进中让自己有自己的风格。

总之，变成网络红人是目标，最终流量变现是成功。

怎样打造出一个充满激情团结能干作风优良的团队呢？

团队是一个综合体，是由不格，不同生活。打造团队，其实有新人团队，有空降兵成熟团队。

先说新人团队，新公司成立，招聘到不同的人群，前期繁杂的工作，需要一个有主动意识的，有清晰思路的来引导带动。退而求其次也需要一个能正确传导的，能汇总明了的。那么这个人就是团队开始的领头羊。领导要赋予他带领团队权利和义务。然后要在繁杂工作中淘汰与团队背道而驰的，无法驾驭的害群之马。再就是团建活动，要创造集体在一起的愉悦感，增强集体意识。还有一点是男女搭配的问题，男男太多缺乏激情，太多闲话连篇。而少林寺团队加入美女，尼姑庵团队加入鲜肉绝对是快速增加团队气氛的不二法门。其余做事公平公正、开放沟通均为立命之本，重之又重。

再来说说空降兵团队，在原有的基础上，前期尽量保持他的原汁原味，慢慢渗入自己的印迹，现在不建议一上来就大刀阔斧的改革了，力度过大容易折。同样还是找出自己的支持者。对于老将，能够为已所用是最好的，否则也只能是忍痛割爱。

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