应该具备哪些条件？（如何避免一年合伙？）

应该具备哪些条件？

连锁便利店是一个系统工程，连锁的本质是复制和规模化，这就需要在便利店建模的时候尽可能完善，否则连锁化就是噩梦。资质类证照按照要求办理即可，但要开连锁便利店的确需要具备一些先决条件。一、真实的认知便利店内涵，构建便利店全链条知识体系，塑造自身的专业性

市面上有很多所谓的便利店，其实是夫妻老婆店，只有一部分便利店的功能，它们生存的很辛苦，因为主要的盈利，其他盈利点很少。便利店被定位为零售发展到一定程度的业态，并不是想象的如此容易。

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便利店在原创产品、商品结构、MD管理、物流配送、产品加工、信息化方面有自己的逻辑和模式。尤其连锁便利店更重视供应链和商品的议价能力、盈利能力、周转效率、人效和坪效，这些需要从业者对便利店有深层次的认知，对每一个环节要知道重点，从而形成知识体系，最起码要是个专业人士，很多项目的失败都是对行业认知不够造成的。二、连锁体系模型搭建，完成选址、平面、空间、商品等标准化，从而核算投资及收益

连锁化就是标准化，有了标准才能够复制开店。便利店虽小但并不简单，要开多大的店？装修风格啥样？商品做多少个？一个店要花多少钱？这些是需要提前设计和规划的，表面上看是每家店都要一样，内在是连锁化逻辑和盈利的可控性。

选址是什么标准：在社区还是CBD、是学校还是交通枢纽、要多大面积的、租金要多少的可接受？这个是便利店的定位。连锁化是要具备物业基础的，目前房租居高不下，实体生意不好依然有很多人趋之若鹜，怎么能找到好的物业，未来连锁发展的瓶颈能否突破，都是要考虑。便利店场景风格是什么样子？是白色调干干净净、还是中高端的咖啡色、地砖和顶棚用什么风格和材料、便利店品牌LOGO标准、设备选择什么风格和功能？这些空间和平面设计的标准要规划出来，这是投资、成本、盈利三位一体核算、连锁化的基础，也是可行性论证的一部分。便利店商品结构决定未来经营。一个100平的便利店sku3000个左右，要经营什么类别、品牌、标准品多少个、非标品高毛利占比多少、原创和鲜食便当及咖啡怎么组合？这要在初期有个框架，当然是可调整的。这些决定了供应商政策、物流规划、加工配送等板块。三、形成供应链、物流体系、加工产品的资源整合和初始规划

供应链和商品是零售业态最核心的能力，决定了议价能力、差异化产品、资金流动和消费者需求，这些对新店来说有一定的压力和时间解决，但又绕不开。

便利店一旦实现连锁化，就要面对商品物流配送的问题。便利店运作得好可以做到一日多次配送，因为便利店是便利性需求，并不以量贩某一个单品为主要目的，而是以每个单品的高毛利和增值服务实现盈利，因此配送时会出现非整件的情况。这需要连锁化便利店有自己的DC，需要提前准备。供应商是做不到给几十家便利店天天送货的。而鲜食加工、便当生产等则需要在物流体系内植入。当然这个可以根据自身情况和拓展进度制定，也可以找合作伙伴合作，暂时以供应链合作，但未来一定会进行原创加工。四、信息系统的完善，便利店连锁化的基石

便利店的信息系统是比较复杂的，和大卖场有些不同。店很小，但信息系统连接着进销存和物流及加工，因为更侧重单品管理，选择一个好的便利店系统对连锁发展是十分重要的。

业务不同于罗森和711便利店，这些1.0版本的大品牌最多在线上做社区O2O，就是与外卖平台合作。而国内的连锁便利店是否要做线上社交化运营，也牵涉到信息化系统、小程序、Saas线上线下的构建。五、做好首家店，完成连锁化测试，标准化建模落地

连锁化的标准是要规划和设计的，这一步结束后，就需要有一个标准店的出现。想要复制连锁化，第一家店就需要完成以上环节的跑通，主要核心没有问题，剩下的就是运营问题。初期供应链能力有限，都会随着规模化逐渐加强。

首家店的意义是基础模式建立，并不完全代表就是第一家店，如果条件具备，有个两三家店同时测试，也不是不可以。但这个情况并不可取。

总之，想开连锁便利店需要在专业、模式、重要板块方面准备好，但最重要的还是便利店的精细化运营能力要强。最后，关于资金准备，只要以上第二条标准化建模完成，发展计划明确，投资多少准备多少钱都很清晰了，而团队根据业务体系组建即可。

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如何避免一年合伙？

梳理题干问的情形：基本可以认定为没有尊重“人，在打江山的时候，都可以归到人的这类别里；人，在分江山的时候，一定要分到一类别里。”的规律。人，两看：好的时候看一眼，不好的时候看一眼，然后就能分解出人的两面了，其实说白了，每个人都可能成为“”（人性弱点的集合），只是时间没到、利益没到、情绪没到而已。[玫瑰][玫瑰]

事出有因，这种情况本质还是聚焦在两大原因：1.公司设立前合伙设置的初始架构不够科学，权责利没有平衡好导致公司不值钱，在部分合伙人眼里看不到想象空间，2.选合伙人时没有充分考虑到性格差异（立场、观念和潜在在实战过场中会浮现）或承诺的资源贡献与实际情况严重不匹配，这时多方或双方陷入僵持，不愿意互相妥协调整合伙的基本盘，间接导致各种打自己的算盘，结果是合伙人没有ALL IN花心思到合资经营的事业主体上（现实中出现这种情况的不胜枚举）。

[玫瑰][玫瑰]

如果你把创业看成一个灵感工程，那么注定不会长久。而如果你把创业看成一个系统工程，它不是以发财为导向，而是以自己的生命朝华“去完成一个事情”为导向，那么这样的创业者就有点意思了。基于以上分析，如何避免？个人建议：

首先确定一个好的股权结构，至少不要落入下方会提到的坏的股权结构设计上：推荐按照下述操作去平衡斟酌，需要自行掂量、核算一番。

第一步，把创业的出资和出力两个因素设置百分比权重，如二八或三七，比例请自行评估；有时资金占比50%，时间占比50%不一定最科学，特别是兼职创业与全职创业的区别。（例如5个人投10w创业，其中3个人全职，2个人兼职；资金和时间两要素各50%权重，A资金股份2/10*50%=0.1；时间股份=7/（7，7，7，2，2）=7/25*50%=0.14，A合计24%）

第二步，把出力再设置权重，换算出各人出力所占的权重，全职和兼职不一样，出力者做的事情难度和重要性不一样，这样就可以得出权重了。

（有时公司管理层也会纳入合伙人候选视野，员工出钱持股与出力持股是两码事，不能简单的以股权占比来分割利益。以意1、高管出力的是劳动所得，应该拿工资，而不是拿股份。股份一般很少变动，也不能随意变动；工资奖金可以每月或每天都不一样。

2、合理确定岗位及岗位职责，制定出符合市场价格的工资及奖金分配方案，即使非股东在这个岗位上干，也是这个考核标准及薪资待遇。这样才能确保各方的利益。

3、出资所得属于资本利得，是企业经营分配后的利益，这才是合伙人按照持股比例分配的利益。弄清资本利得和劳动所得的区别）

第三步，把这些评估的权重从100%分解，可以得出每个人应得的股权比例。

第四步，然后来审视创业事项来进行反思修正，100万预算够不够？创业人多了还是少了？只出资的钱一定有必要吗？兼职前期有必要吗？得出相应的结论。

第五步，审视完第四步基础上再进行第一、二、三步。

第六步，这个时候再关注股权生命线和控制权的规则，这些规则很多，但基本都已经共识，知乎或百度一下。几个方面贯穿到底，效率、共识和引入投资方面。

另外还有动态的分配。

创业不易，启动之前需要搞清楚，你们的创业是一个小项目，还是未来会发展成大公司，升职到一定级别会拿到股权激励。如果企业能做大，要去拿风投，股份不能太分散了。必须有人控股超过51%。

整理了较为全面的股权分配规避和建议：

两个合伙人股权设计

避免：50%：50%

65%：35%

98%：2%

合理：80%：20% 70%：30%

67%：33%

三个合伙人股权设计

避免：33.4%：33.3%：33.3%

35%：29%：18%：18%

95%：3%：2%

40%：40%：20%和48%：47%：5%

合理：70%：20%：10%

60%：30%：10%

基本原则：1>2 3

四人以上股权设计

避免：25%:25%:25%:25%

90%:5%:3%:2%

合理：67%:15%:8%:7%

58%：22%：10%：10%

51%:25%:12%:12%

或者35%：51%：14%

基本原则：2 3 4>1>2 3

总结一下就是，两人合伙大股东最低要有绝对控股权，三人以上合伙，大股东最好有绝对控股权，最低也要有相对控股权。

[祈祷][祈祷]

其次：规则设计好，根据分工合伙人各管一摊，定好退出规则；财务公平公正公开是最起码的；不要与经常犯猜忌的人合伙（一般情况下也不要与亲戚合伙）。以上白纸黑字写好协议章程，要到工商备案形成公信力。商业模式，策划布局，变现路径要易于落地，创始人性格要有能包容的一方，合伙合的除了是人品信任，资源的互补，还有就是包容对方的弱点或者瑕疵。金无足赤人无完人，但通过组合更能形成接近完善乃至完美的团队，这样的初始结构投入到市场才能杀出一片天地站稳脚跟，风浪来袭时，顾及到公司坚定的愿景和使命彼此扶持、鞭策进步，合伙人之间与合伙人与公司主体之间关系才会稳固，健康，长治久安。

[玫瑰][玫瑰]

最后再说一句，创业之路漫漫，大家加油。公司不是搞政治，最忌讳的就是各种制衡，遇到重大决策谁也不服谁，人没事，但是公司运营这每天都要花钱的，拖不起的。公司赚钱了团队就会容易稳定，公司不赚钱就更容易散伙；天下没有不散的筵席，只是协作搁伙需要像搭台唱戏一样，互相扶持共担风雨尽量陪伴多走几站，多上几场，这个过程中一个团队最好公认一个核心。[玫瑰][玫瑰]

希望对你有用，谢谢?

我是老实人该怎么办？

有句话是这么样说的：靠山山倒，靠人人跑，只有自己最可靠。

有人的地方就有江湖，跑到哪里都是一个样子。所以，面对单位人员勾心斗角这种情况，不要逃避，也没法逃避。要想在单位“活”得更好，“活”得更久，不妨做好以下几点：

保持中立，不要站队

有勾心斗角的地方自然“派系”林立，这个时候，你最重要的是保持中立。对所有与工作无关，或者虽然与工作相关但牵扯到个人好恶的事情一律不参与、不八卦、看不见、听不见，装聋作哑，难得糊涂。

中立的好处是：没人将你当“敌人”；坏处是：也没人将你当“朋友”。

你就是一个局外人，游走在他们之间，平衡着与他们的关系，你活得不是很滋润，但也活得不烦恼。

不站队，也许你会工作得比较辛苦，但你会“活”得更久，因为职场中都有变“天”的时候，一旦变天，站错队的人会很惨。

内方外圆，保持个性

不要以为做个老好人就可以左右逢源，那是你单相思。

据我几十年的人生经验，不管是职场还是生活中，有一种人最被人看不起，也最容易被人欺负，它就是没有立场的好好先生。别错误地以为做好老好人就可以自保。其实老好人就是恶人眼里的软柿子，骂你不知道还嘴，打你不知道还手，大家不欺负你？那欺负谁？

所以，“内方”还是要有。

什么是“内方”？

“内方”就是有自己的主张、看法和意见。别人知道你有原则、有底线，当然不敢随便对你指手画脚。

“外圆”是指在不得不表态的情况下，注意表达的，力求客观、公正。当然，不管你如何客观、公正，但凡对某人不利时，其对你有看法是难免的。如果在这种情况下对你有意见，那就由他去吧。

公道自在人心，没必要为某一个而

另一种是啥能力都没有的人。要想在圈子里混，能力是不可少的。

内方，保持自己的个性和主张，让别人知道你是一个有主见、有立场的人。

勤奋好学，提升价值

一个人要想在单位立足，有些人说靠关系，有些人说靠能力，笔者更认同后者。

有能力没关系的可以“活”一世，而有关系没能力的只能“活”一时。

通过学习，不断提升自己的能力，提高自己的价值，当你对别人“有用”时，对方不仅不会排挤你，而且可能会巴结你。

决定人际关系是否牢固，其中一个很重要的因素是利用价值，这种说法听上去很俗，但却是事实。不管是眼前，还是将来，大部分人都不会去得罪一个有潜在利用价值的人。因为得罪了你，他的损失更大。

所以，提升自己的价值，让大家觉得你是一个有能力，而且有利用价值的人，在再险恶的职场环境中，你也可以立于不败之地。

结束语:靠山山倒，靠人人跑，只有自己最可靠，遇到纷争时难得糊涂，做一个大智若愚的人

在自己还不够强大时，远离单位人事纷争的中心，游走于权力之外，做一个老实而又睿智的人，不断学习增强自己的实力，或许是最明智的选择。

但因为每一个人的立场不同，看问题的角度会有差异，所以得出的结论自然是不一样的，最后能够求同存异就皆大欢喜了，工作中因各自的利益诉求不同，矛盾是难免的。

我们不是为别人而活，如果你行得正站得直，没必要太在意别人对自己的看法，更没必要苛求每一个人都喜欢你。

遇到纷争时难得糊涂，做一个大智若愚的人，使自己在职场中立于不败之地。

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人际交往应该注意些什么？

感谢朋友的邀请

我来说说我自己的想法

做人要厚道。

在处理人际关系时，不能待人苛刻，使小心眼。别人有了成功，不能眼红，不能嫉妒，别人有了问题，不能幸灾乐祸，或落井下石，更不能给人“穿小鞋”。

为人处世要有人情味。要懂得 关心他人，爱护他人，尊重他人，理解他人。人与人相处，应当减少“火药味”，多点人情味。

要有容人之量。人际关系中，有时发生矛盾了，心存芥蒂，产生隔阂，个人情结，剪不断，理还乱。经常保持联系。不管是好朋友还是一面之交的人，不管是关系近的还是相对疏远的，尽量保持联系，维持好彼此之间的友谊。这样才能牢固人际关系，在我们需要帮助的时候可以及时得到他们的帮助。

学会与不格的人打交道。 人的一生，不是要和多少人打交道，现代社会，各种信息的交流和传递增多了，人们的社会活动也频繁了，由于工作上，学习上，生活上的需要，我们每个人都不可避免要与各种不同职业的人，不同思想的人交往，自然，在这些人中就有各种不格的人。

既然别人与自己性格不同，他在待人接物方面，自然许多地方跟自己不一样，当我们看到了别人与自己不同之处之后，不要觉得这也不顺眼，那也看不惯，更不要讨厌和嫌弃别人。

注意多发现别人的优点，取长补短。两个性格不同的人在一起，由于对比明显，双方可能会很快发现对方的长处和短处。发现了别人的短处之后，正确的态度是给别人指出来，帮助他。世界上一切事物都不是尽善尽美的，每个人在思想上，性格上都爱有缺点，我们对人不能求全责备。同时我们更要注意发现别人的长处和优点。这样，大家不仅能够和睦相处，相互还会有所补益。

对过份糊涂的人，尽量躲避这种人，一开头就没弄懂你的意思，你就是与他长时间交涉下去，也是枉然。经常犯错误的人不外两种：一种是从来不知反省；别一种则是理解能力太差，完全没听懂别人的谈话。对于这种人，你还是少和他接触为妙，另外寻找出路吧。

对毫无表情的人，仔细观察人的心态和感情，常常会透过脸部的表情显现出来，故在交涉时候，往往可做判断情况的依据。然而，有些人却是毫无表情可言的，也就是说他们喜怒不形于色，这种人若非深沉，就是呆板。当你与这种人进行交涉时，最好的方法就是特别注意他的眼睛和下巴。有时候，适度的紧张和放松，也可以在交涉中形成一种理想的气氛。当你明白对方的反应是受自己的应对态度所影响，进而影响到交涉结果时，就不得不特别注意，研究一下自己的言行举止了，特别是碰到脸上毫无表情的人就更应该注意了人际关系是一门学问。所以，你最好耐着性子，拿出耐心，尽可能配合他去做。此外应该注意的是:有些人的言行并不一致，他可能处事明快，果断，只是行动不相符合罢了。

由于我们不是顿悟的圣者，只有靠着，时时勤拂拭，勿使惹尘埃，的功夫，使自己能忍辱，能容人的境界。

希望我们都能在生命之河的洗练中，慢慢的磨去我们不知足的坏习惯，使我们也能迈向圆融的人生轨迹……。

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